Performance commerciale
Négociation avancée : maîtriser les situations complexes et à fort enjeu
Renforcez votre impact dans les négociations complexes en combinant stratégie, posture et intelligence relationnelle. Une formation immersive centrée sur vos cas réels.
Ce que nos clients ont observé :
+
25
%
de taux de closing sur négociations complexes
-
30
%
de situations de blocage en négociation
+
20
%
de satisfaction perçue côté client/partenaire
CE QU'EN DISENT LES PARTICIPANTS
«
Une pédagogie exigeante, ancrée dans nos réalités opérationnelles. Les mises en situation sur nos cas concrets et la qualité des débriefs ont largement dépassé nos attentes. Nos équipes sont ressorties avec de véritables automatismes.
Volvo
»
Les compétences clés
développées
OBJECTIFS
Piloter des négociations complexes et à fort enjeu avec méthode et maîtrise
Adapter sa posture en intégrant les dimensions émotionnelles et relationnelles
Identifier et activer les leviers de décision de son interlocuteur
Renforcer son impact grâce à une communication structurée et efficace
Développer des stratégies gagnant-gagnant durables
Durée
1 à 2 jours selon vos besoins
Format
Présentiel ou distanciel
Publics
Collaborateurs et managers commerciaux et achats expérimentés
Groupe
Idéalement 6 à 8 participants, maximum 10
Prérequis
profils experts
Tarif
À partir de 1 800 € HT / jour
Pendant la formation,
on entraîne
Méthodologie
Apprentissage par l’action
Alternance de cas réels, jeux de rôles et débriefs structurés pour ancrer les compétences immédiatement.
Pédagogie
Travail en miroir acheteurs/vendeurs pour enrichir les perspectives et développer une vision 360° de la négociation.
Ressources
Outils opérationnels
Grilles d’analyse, modèles DESC, SPICES, techniques de questionnement et supports d’auto-évaluation.
Évaluation & certification
Altival est certifié Qualiopi — Actions de Formation
À mi-parcours et en fin de formation
Évaluation des compétences acquises via mises en situation et auto-évaluation structurée
À J+30
Questionnaire de suivi pour mesurer le transfert des apprentissages en situation réelle, transmis au manager et au participant
À l'issue de la formation
Remise d'un certificat de réalisation et d'une attestation de présence conformes aux exigences Qualiopi
Vos questions,
nos réponses
Cette formation est-elle adaptée à des profils très expérimentés ?
Travaille-t-on sur des cas concrets ?
Quelle est la place de la pratique ?
Peut-on adapter la formation à notre contexte métier ?
POUR ALLER PLUS LOIN
Maîtriser les fondamentaux de la négociation
Développez des réflexes solides pour préparer, conduire et conclure efficacement vos négociations. Une formation concrète centrée sur les techniques et mises en situation.
Maîtrise de la négociation
Négociation stratégique transverse : aligner les parties prenantes et maximiser l’impact business
Développez une posture de négociation stratégique pour aligner efficacement les parties prenantes internes et créer de la valeur à l’échelle de l’entreprise.
Maîtrise de la négociation
Pas un devis.
Une conversation.
En 30 minutes, nous comprenons vos enjeux et dessinons ensemble les contours d'un dispositif sur-mesure. Nos clients disent souvent que c'est l'entretien le plus utile de leur processus de sélection.
Réponse sous 24h ouvrés
Aucun engagement
Équipe d'experts à votre écoute
