Performance commerciale
Prospection commerciale et techniques de vente
Structurer sa prospection et maîtriser les techniques de vente pour générer plus de rendez-vous et conclure efficacement. Formation orientée pratique terrain et résultats commerciaux.
Ce que nos clients ont observé :
30
%
de rendez-vous obtenus en prospection téléphonique
20
%
de taux de transformation des entretiens commerciaux
15
%
de chiffre d’affaires sur portefeuille existant
CE QU'EN DISENT LES PARTICIPANTS
«
“Formation très concrète qui m’a permis de structurer mes appels et d’être plus à l’aise pour décrocher des rendez-vous qualifiés rapidement.”
FDI
»
Les compétences clés
développées
OBJECTIFS
Identifier les typologies de réclamants et adapter sa posture en temps réel
Structurer ses entretiens avec la méthode des 5C
Maîtriser les techniques de conclusion et de négociation
Suivre et piloter efficacement son activité commerciale
Gérer les situations d’insatisfaction client
Durée
1 à 2 jours selon vos besoins
Format
Présentiel ou distanciel
Publics
Commerciaux terrain ou sédentaires, niveau intermédiaire
Groupe
Idéalement 6 à 8 participants, maximum 10
Prérequis
Expérience commerciale
Tarif
À partir de 1 650 € HT / jour
Pendant la formation,
on entraîne
Méthodologie
Méthode active et progressive
Alternance d’apports ciblés, mises en pratique et feedback immédiat pour ancrer les compétences commerciales.
Pédagogie
Jeux de rôle, simulations d’appels et d’entretiens, débriefings collectifs et coaching individualisé.
Ressources
Outils opérationnels
Scripts d’appel, trames d’entretien, outils de suivi et supports pratiques remis aux participants.
Évaluation & certification
Altival est certifié Qualiopi — Actions de Formation
À mi-parcours et en fin de formation
Évaluation des compétences acquises via mises en situation et auto-évaluation structurée
À J+30
Questionnaire de suivi pour mesurer le transfert des apprentissages en situation réelle, transmis au manager et au participant
À l'issue de la formation
Remise d'un certificat de réalisation et d'une attestation de présence conformes aux exigences Qualiopi
Vos questions,
nos réponses
Quels sont les bénéfices concrets après la formation ?
La formation est-elle adaptée à des commerciaux expérimentés ?
Y a-t-il des mises en situation ?
Comment est évaluée la progression ?
POUR ALLER PLUS LOIN
Maîtriser la négociation commerciale sans rapport de force
Développez une posture commerciale orientée valeur et maîtrisez les techniques de négociation pour améliorer durablement votre transformation et la qualité de la relation client.
Sous catégorie
Maîtriser la vente et la négociation complexe en environnement B2B
Renforcez votre impact sur des cycles de vente longs et stratégiques en maîtrisant les leviers de la vente complexe et de la négociation grands comptes.
Sous catégorie
Pas un devis.
Une conversation.
En 30 minutes, nous comprenons vos enjeux et dessinons ensemble les contours d'un dispositif sur-mesure. Nos clients disent souvent que c'est l'entretien le plus utile de leur processus de sélection.
Réponse sous 24h ouvrés
Aucun engagement
Équipe d'experts à votre écoute
