Performance commerciale
Maîtriser les fondamentaux de la négociation
Développez des réflexes solides pour préparer, conduire et conclure efficacement vos négociations. Une formation concrète centrée sur les techniques et mises en situation.
Ce que nos clients ont observé :
25
%
d’efficacité dans la préparation des négociations
15
%
de gains obtenus sur les conditions négociées
90
%
des participants appliquent les outils dès le 1er mois
CE QU'EN DISENT LES PARTICIPANTS
«
“Formation très concrète, directement applicable dans mon quotidien d’acheteur. Les mises en situation m’ont permis de gagner en assurance et en structure dans mes négociations.”
Volvo
»
Les compétences clés
développées
OBJECTIFS
Identifier les typologies de réclamants et adapter sa posture en temps réel
Définir des objectifs clairs et ambitieux (SMART)
Maîtriser les 5 étapes clés d’une négociation
Appliquer les règles d’or pour maximiser son pouvoir de négociation
Gérer les échanges et adapter sa communication face aux fournisseurs
Durée
1 à 2 jours selon vos besoins
Format
Présentiel ou distanciel
Publics
Acheteurs & commerciaux opérationnels
Groupe
Idéalement 6 à 8 participants, maximum 10
Prérequis
Aucun
Tarif
À partir de 1 750 € HT / jour
Pendant la formation,
on entraîne
Méthodologie
Une méthode structurée en 5 étapes
Travail sur la préparation, les objectifs, les scénarios et la stratégie, structuré autour des 5 étapes clés et des règles d’or de la négociation.
Pédagogie
Alternance d’apports courts, d’exercices pratiques et de jeux de rôle avec débriefs structurés pour ancrer les compétences.
Ressources
Outils opérationnels
Grilles de préparation, matrices d’analyse, plan de concessions et outils de structuration des négociations.
Évaluation & certification
Altival est certifié Qualiopi — Actions de Formation
À mi-parcours et en fin de formation
Évaluation des compétences acquises via mises en situation et auto-évaluation structurée
À J+30
Questionnaire de suivi pour mesurer le transfert des apprentissages en situation réelle, transmis au manager et au participant
À l'issue de la formation
Remise d'un certificat de réalisation et d'une attestation de présence conformes aux exigences Qualiopi
Vos questions,
nos réponses
Quels types de négociation sont abordés ?
La formation est-elle adaptée à des débutants ?
Y a-t-il de la mise en pratique ?
Les outils sont-ils réutilisables en situation réelle ?
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Une conversation.
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Réponse sous 24h ouvrés
Aucun engagement
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