Performance commerciale
Négociation stratégique transverse : aligner les parties prenantes et maximiser l’impact business
Développez une posture de négociation stratégique pour aligner efficacement les parties prenantes internes et créer de la valeur à l’échelle de l’entreprise.
Ce que nos clients ont observé :
25
%
d’accords internes conclus sans escalade
-30
%
de conflits inter-fonctions en négociation
20
%
de décisions alignées sur les enjeux business globaux
CE QU'EN DISENT LES PARTICIPANTS
«
“Formation très concrète qui nous a permis d’aligner des équipes souvent en opposition. Les outils sont directement applicables dans nos projets transverses complexes.”
Volvo
»
Les compétences clés
développées
OBJECTIFS
Identifier les typologies de réclamants et adapter sa posture en temps réel
Comprendre et influencer les parties prenantes internes
Gérer les tensions et désalignements entre fonctions
Structurer des négociations orientées valeur globale
Renforcer son impact dans les discussions à fort enjeu
Durée
à partir de 2 jours selon vos besoins
Format
Présentiel ou distanciel
Publics
Collaborateurs et managers impliqués dans des négociations transverses (achats, ingénierie, finance, opérations, projets)
Groupe
Idéalement 6 à 8 participants, maximum 10
Prérequis
Etre impliqué dans des situations de négociation
Tarif
À partir de 1 800 € HT / jour
Pendant la formation,
on entraîne
Méthodologie
Méthodologie structurée de négociation transverse
Grilles d’analyse des parties prenantes, leviers stratégiques, outils d’alignement et techniques de communication adaptées aux environnements complexes.
Pédagogie
Simulations, ateliers CODEV, feedbacks croisés et mises en situation issues des réalités métiers des participants.
Ressources
Outils opérationnels de négociation
Matrices d’analyse, frameworks de communication, modèles de préparation et supports pratiques directement réutilisables.
Évaluation & certification
Altival est certifié Qualiopi — Actions de Formation
À mi-parcours et en fin de formation
Évaluation des compétences acquises via mises en situation et auto-évaluation structurée
À J+30
Questionnaire de suivi pour mesurer le transfert des apprentissages en situation réelle, transmis au manager et au participant
À l'issue de la formation
Remise d'un certificat de réalisation et d'une attestation de présence conformes aux exigences Qualiopi
Vos questions,
nos réponses
Quelles situations sont travaillées pendant la formation ?
La formation est-elle adaptée à des profils non commerciaux ?
Quel est le niveau requis ?
Y a-t-il un suivi après la formation ?
POUR ALLER PLUS LOIN
Défendre ses prix et ses marges avec impact commercial
Apprenez à défendre vos prix sans dégrader la relation client et à sécuriser vos marges grâce à une communication assertive et structurée.
Sous catégorie
Maîtriser la négociation commerciale sans rapport de force
Développez une posture commerciale orientée valeur et maîtrisez les techniques de négociation pour améliorer durablement votre transformation et la qualité de la relation client.
Sous catégorie
Pas un devis.
Une conversation.
En 30 minutes, nous comprenons vos enjeux et dessinons ensemble les contours d'un dispositif sur-mesure. Nos clients disent souvent que c'est l'entretien le plus utile de leur processus de sélection.
Réponse sous 24h ouvrés
Aucun engagement
Équipe d'experts à votre écoute
