Performance commerciale
Défendre ses prix et ses marges avec impact commercial
Apprenez à défendre vos prix sans dégrader la relation client et à sécuriser vos marges grâce à une communication assertive et structurée.
Ce que nos clients ont observé :
-20
%
de taux de transformation sans remise
-30
%
de concessions tarifaires non justifiées
15
%
de marge moyenne par vente
CE QU'EN DISENT LES PARTICIPANTS
«
“Cette formation m’a permis de ne plus céder systématiquement face aux objections prix. J’ai gagné en confiance et en impact dans mes négociations clients.”
Sun Chemical
»
Les compétences clés
développées
OBJECTIFS
Identifier les typologies de réclamants et adapter sa posture en temps réel
Comprendre et adapter son discours aux différents profils d’interlocuteurs
Valoriser son offre et justifier ses tarifs avec pertinence
Développer une posture assertive en situation commerciale
Réduire les négociations à la baisse non nécessaires
Durée
1 à 2 jours selon vos besoins
Format
Présentiel ou distanciel
Publics
Collaborateurs ayant une fonction commerciale
Groupe
Idéalement 6 à 8 participants, maximum 10
Prérequis
Aucun
Tarif
À partir de 1 650 € HT / jour
Pendant la formation,
on entraîne
Méthodologie
Méthodologie opérationnelle
Alternance d’apports ciblés, d’exercices pratiques et de simulations pour ancrer les techniques de défense des prix.
Pédagogie
Jeux de rôle, tests et débriefs personnalisés pour favoriser l’appropriation rapide et durable des compétences.
Ressources
Ressources pratiques
Support synthétique et plan d’action individuel pour une mise en œuvre immédiate sur le terrain.
Évaluation & certification
Altival est certifié Qualiopi — Actions de Formation
À mi-parcours et en fin de formation
Évaluation des compétences acquises via mises en situation et auto-évaluation structurée
À J+30
Questionnaire de suivi pour mesurer le transfert des apprentissages en situation réelle, transmis au manager et au participant
À l'issue de la formation
Remise d'un certificat de réalisation et d'une attestation de présence conformes aux exigences Qualiopi
Vos questions,
nos réponses
Quels sont les bénéfices concrets pour les commerciaux ?
La formation est-elle adaptée à des profils débutants ?
Travaille-t-on sur des cas réels ?
Y a-t-il un suivi après la formation ?
POUR ALLER PLUS LOIN
Optimiser son efficacité commerciale
Renforcez l’impact de vos entretiens commerciaux grâce à un questionnement structuré, une posture de conseil et une gestion efficace des objections.
Sous catégorie
Maîtriser la vente et la négociation complexe en environnement B2B
Renforcez votre impact sur des cycles de vente longs et stratégiques en maîtrisant les leviers de la vente complexe et de la négociation grands comptes.
Sous catégorie
Pas un devis.
Une conversation.
En 30 minutes, nous comprenons vos enjeux et dessinons ensemble les contours d'un dispositif sur-mesure. Nos clients disent souvent que c'est l'entretien le plus utile de leur processus de sélection.
Réponse sous 24h ouvrés
Aucun engagement
Équipe d'experts à votre écoute
