Performance commerciale
Maîtriser la vente et la négociation complexe en environnement B2B
Renforcez votre impact sur des cycles de vente longs et stratégiques en maîtrisant les leviers de la vente complexe et de la négociation grands comptes.
Ce que nos clients ont observé :
20
%
de taux de transformation sur affaires complexes
15
%
de panier moyen sur comptes stratégiques
-25
%
de durée des cycles de vente
CE QU'EN DISENT LES PARTICIPANTS
«
“Cette formation nous a permis de structurer nos approches grands comptes et de gagner en impact face à des interlocuteurs exigeants. Les résultats ont été visibles dès le trimestre suivant.”
Sun Chemical
»
Les compétences clés
développées
OBJECTIFS
Identifier les typologies de réclamants et adapter sa posture en temps réel
Cartographier et influencer les parties prenantes clés
Renforcer son impact en négociation à forts enjeux
Développer une posture de partenaire stratégique
Optimiser la gestion et le développement des grands comptes
Durée
1 à 2 jours selon vos besoins
Format
Présentiel ou distanciel
Publics
Commerciaux experts en environnement B2B
Groupe
Idéalement 6 à 8 participants, maximum 10
Prérequis
Expérience confirmée en vente B2B
Tarif
À partir de 1 750 € HT / jour
Pendant la formation,
on entraîne
Méthodologie
Méthodes de vente complexe
Structuration des cycles longs, cartographie des décideurs, stratégie d’influence et préparation des négociations à forts enjeux.
Pédagogie
Mises en situation, cas réels, entraînements à la négociation et feedback personnalisé.
Ressources
Outils opérationnels
Matrices de comptes clés, grilles de négociation, plans d’action commerciaux personnalisés.
Évaluation & certification
Altival est certifié Qualiopi — Actions de Formation
À mi-parcours et en fin de formation
Évaluation des compétences acquises via mises en situation et auto-évaluation structurée
À J+30
Questionnaire de suivi pour mesurer le transfert des apprentissages en situation réelle, transmis au manager et au participant
À l'issue de la formation
Remise d'un certificat de réalisation et d'une attestation de présence conformes aux exigences Qualiopi
Vos questions,
nos réponses
À qui s’adresse cette formation ?
La formation est-elle adaptée à notre secteur ?
Les participants travaillent-ils sur leurs propres affaires ?
Quels résultats peut-on attendre rapidement ?
POUR ALLER PLUS LOIN
Optimiser son efficacité commerciale
Renforcez l’impact de vos entretiens commerciaux grâce à un questionnement structuré, une posture de conseil et une gestion efficace des objections.
Sous catégorie
Maîtriser la négociation commerciale sans rapport de force
Développez une posture commerciale orientée valeur et maîtrisez les techniques de négociation pour améliorer durablement votre transformation et la qualité de la relation client.
Sous catégorie
Pas un devis.
Une conversation.
En 30 minutes, nous comprenons vos enjeux et dessinons ensemble les contours d'un dispositif sur-mesure. Nos clients disent souvent que c'est l'entretien le plus utile de leur processus de sélection.
Réponse sous 24h ouvrés
Aucun engagement
Équipe d'experts à votre écoute
